Veja o funil inteiro resumido numa tabela só, sem contar negociação por negociação na mão.
Você vai sair sabendo criar uma tabela dinâmica que resume, em segundos, quantas negociações e quanto valor total tem em cada etapa do seu funil de vendas.
15-18 minutos · +45 XP
Por que isso importa
Fórmula isolada te dá um número por vez. Tabela dinâmica te dá o quadro todo de uma vez: quantas negociações estão em cada etapa, quanto valor está parado em cada uma, onde o funil está afunilando demais. É a diferença entre saber "quanto vendi" e enxergar "onde está travando antes de virar venda".
Pensa num painel de controle de fábrica, daqueles com um mostrador pra cada etapa da linha de produção — quantas peças estão em corte, quantas em montagem, quantas em acabamento. Sem esse painel, você teria que andar até cada estação e contar na mão. A tabela dinâmica é esse painel pro seu funil de vendas: mostra de uma olhada só quanto tem em cada etapa, sem você precisar filtrar e contar uma por uma.
O essencial
- Tabela dinâmica resume os dados da sua planilha agrupando por uma coluna (no seu caso, Etapa do funil) e calculando totais automaticamente.
- No Google Sheets: Inserir > Tabela dinâmica. No Excel: Inserir > Tabela Dinâmica. Os dois pedem pra você escolher o intervalo de dados de origem.
- Depois de criada, você arrasta "Etapa do funil" pras linhas, e "Valor da proposta" pros valores (configurado como Soma ou Contagem, dependendo do que quer ver).
Explicação
Uma tabela dinâmica pega a sua planilha bruta, linha por linha, e monta um resumo agrupado sem você precisar escrever fórmula nenhuma. O primeiro passo é selecionar toda a área de dados (incluindo o cabeçalho) e ir em Inserir > Tabela dinâmica no Google Sheets, ou Inserir > Tabela Dinâmica no Excel. Ele vai perguntar onde você quer que a tabela nova apareça — pode deixar numa aba separada.
Com a tabela dinâmica criada, aparece um painel lateral pra você montar o resumo. Arraste a coluna "Etapa do funil" pra área de Linhas — isso faz a tabela criar uma linha pra cada etapa (Prospecção, Contato, Proposta, Fechado, Perdido, ou os nomes que você usa). Depois arraste "Valor da proposta" pra área de Valores, e escolha "SOMA" pra ver o total de dinheiro em cada etapa, ou troque pra "CONTAGEM" pra ver quantas negociações tem em cada uma.
O que essa tabela revela é o formato do seu funil na prática: se você tem 40 negociações em Prospecção e só 3 em Proposta, o gargalo está em avançar contato pra proposta, não em fechar venda. Sem esse resumo, essa informação fica escondida espalhada em 40 linhas — a tabela dinâmica junta tudo numa visão só, e atualiza sozinha (com um clique em Atualizar) toda vez que sua planilha de origem muda.
Essa é a versão de leitura. A missão de verdade tem prática, teste e recompensa.
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